第230章人逢喜事精神爽
当然在代理商做芯片销售也有扬眉吐气的时候，最主要的是可以得到一笔不菲的收入，没有钱，谁愿意低三下四呢？
从另一个方面讲，在这个行业呆久了的人都会明白，半导体行业是有周期性的，遇到行业景气的周期，采购们想要拿到一颗市场紧缺的芯片并不容易，这时候，Sales们从农奴翻身做了主人，拥有生杀大权的Sales们就是大爷了。
做大爷不爽吗？
一般来说，客户采购和芯片Sales都会暗自结盟，互相取暖，共同度过波澜起伏的半导体行业周期。
按照这么理解，阿尔法客户没有必要跟Allen撕破脸，问题的关键是，跟Allen配合默契的采购经理已经离职了，新上任的Alice是从其他公司挖过来的，她过往的经历只认总部位于美国亚利桑那州的安富利，过了三个月的试用期，她磨刀霍霍，打算对大连大动手了。
再说现在出手的时机也不错，芯片市场并不缺少电机控制芯片，相反，这个市场呈现出了几家富有实力的芯片公司竞争的胶着局面。
在这个充分竞争的红海市场，Alice要将大连大踢出合格供应商清单并没有太多担忧。
Allen也算是一个久经沙场的老将了，他早已经敏锐地嗅到了危机的气息，要不是看在阿尔法客户订单量可观的份上，他早就拍屁股走人了，这一段时间，他不得不低下头来隔三岔五跑到阿尔法公司。
尽管常常受到冷遇，却并没有浇灭Allen心中那团熊熊燃烧的火焰。
在这个业绩为王的年代，对于每一个重点客户必须付出更多时间和精力，Sales就是这样的一份工作，要具备谈恋爱死缠烂打的本领。
他本来想要拉上Rich的，可是这个死胖子已经打了离职报告，对拜访客户并不热心，更何况安富利代理的就是XT半导体的MCU，对于即将加盟XT的Rich来说，他会出力吗？
她心里想道，要是把Kilby换掉了，今后就再也见不到辛佟了。
“幸会，辛经理！”Alice在辛佟的对面坐了下来，脸上荡漾着无法掩饰地笑容。
在会议室里东张西望极不耐烦地等了两个小时，这种考验比初恋约会的时候还要严苛，打扮精致的采购经理Alice终于推门走了进来。
虽然已经三十出头了，她的心中还住着一位年方二八的美少女。
“Alice，这位是原厂新来的SalesManager，辛佟，辛经理！”Allen站了起来。
“Allen，我给你一点建议，你一定要改善服务方式，跟原厂的辛经理多过来交流交流，我们要保持顺畅的沟通，避免误判。”Alice的脸上依旧笑意盈盈
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